本月，克劳锐继续联合抖音电商发布7月抖音电商各维度榜单，本期榜单相比5月加入了与商家的对话，帮助大家更好地理解抖音电商生态的发展趋势同样的，本期7月榜单克劳锐根据品类总GMV、用户需求度以及品类购物频次等方面因素，将榜单按照主要消费品类、成长消费品类、趋势增长品类作了三类划分，并将对每个品类做具体解读。
总结7月榜单我们发现，部分主要消费品类有了较大变动，黑马品牌持续涌现，譬如美妆行业下肌肤未来跃居品牌榜第三名，女装行业下爱依服跃居品牌榜第二名，运动户外品类下耐克跃居品牌榜第二名此外，其余主要消费品类也有些许变动，新品牌上榜现象频发。
由此证明，抖音电商生态各品类还存在增长空间，商家需要结合自身产品特点进行投流、达人等ZY匹配，成功在垂类赛道打出声量与销量从爆款产品上看，7月出现了反季产品的销售热潮，羽绒服占据了7月女装行业爆款榜的大部分席位。
此外，健腹轮产品也占据运动户外爆款榜大部分席位整体上看，大部分爆款榜依旧呈现出消费的随机性本月通过与商家的对话，克劳锐发现不少商家坚定认为抖音电商生态还存在一定机遇，譬如黑马品牌小鹿蓝蓝的相关负责人就认为，抖音电商已经成为母婴市场正增长的重要渠道，
而消费者也不再迷信所谓的大品牌、进口货，国货的力量在崛起总而言之，极致的性价比是当前用户购物消费的核心，产品力、运营力与内容力的结合能够帮助商家取得更好的业绩商家需注重用户体验，通过个性化推荐、精准定位
注：①主要消费品类下辖美妆、食品饮料、女装、男装、运动户外、亲子服饰、奶粉辅食孕产、母婴用品、个护、纸品家清、清洁工具、酒水②成长消费品类下辖3C数码、玩具潮玩、图书教育、宠物行业、珠宝行业、奢侈品行业、家电行业、家居日用
③趋势增长品类下辖跨境、家具家装、滋补保健、汽车、鲜花园艺主要消费品类本月主要消费品类下各垂类有了较大变动典型如女装行业榜单产生了较大变动，爱依服、S·DEER、UR、CO CO ZONE、雅鹿等多家品牌上榜；美妆行业也有了极大变化，肌肤未来、薇诺娜、柏瑞美、毛戈平、欧诗漫、HBN成为新上榜品牌。
其余品类也均有品牌变动，新上榜品牌继续涌现在对话中，不少商家表示在抖音电商生态内，要将兴趣和需求作为最好的出发点，内容作为最好的媒介，最终促成品牌价值和销售转化的双重提升下面一起来看7月抖音电商主要消费品类各榜单详情——。
｜美妆左右滑动查看更多7月美妆品牌榜与5月榜相比变化较大，前三分别为花西子、韩束、肌肤未来，肌肤未来成为最大黑马，其从未上榜状态一跃至第三名，此外薇诺娜、柏瑞美、毛戈平、欧诗漫、HBN也成为新上榜品牌肌肤未来相关负责人表示，中国是幅员辽阔的国家，地区之间气候差异也非常大，这造就了美白产品消费者群体有非常多样化的需求，针对不同的肤色问题，目前市场上还没有很明确的分型针对性的方案，肌肤未来以科学为基础，做到真正的去伪存真，给出更适应国人肤质的美白解决方案。
在7月，肌肤未来直播间运营采用矩阵开播，承接更多流量；在投流内容层面，创作素材量以及质量均有多维度提升，从而达到"由点及面"扩大品牌影响力同时提升销量的协同效应整体来看，肌肤未来还是以377面霜作为主力带动GMV上涨，其他产品销量也在稳步上升。
店铺榜方面，前三为花西子官旗店、韩束官旗店、肌肤未来官旗店；爆款榜方面，榜首依旧为韩束多肽胶原挚享礼盒，肌肤未来377淡斑美白面霜、觅光黄金点阵射频美容仪分列第2、3名，约一半爆款产品有了替换｜食品饮料。
左右滑动查看更多7月食品饮料品牌榜前三分别为认养一头牛、三只松鼠、伊利，与5月相比新上榜品牌为臭宝臭宝相关负责人表示，登上7月榜的最大源动力是产品力，在目前螺蛳粉行业内是极具竞争力选品上，臭宝直播间经过多次的测货组，找到了性价比高、转化效率好的货组；投流方面，臭宝更重视素材运营，效率上也有了明显的提升。
7月臭宝主要靠臭宝爆爆浓汤大腐竹螺蛳粉拉动GMV上涨，将ZY集中在大链接上，在价格有竞争力、产品有竞争力的情况下，以点破面店铺榜方面，前三为认养一头牛官旗店、白象官旗店、麻六记官旗店；爆款榜方面，肥猫馋食赤豆薏米茶、麻六记四川酸辣粉、九阳浓纯豆浆粉分列前三。
｜女装左右滑动查看更多7月女装品牌榜对比5月有了极大变动，前三名分别为鸭鸭、爱依服、蕉下，爱依服成为最大黑马从未上榜状态一跃至第2名，S·DEER、UR、CO CO ZONE、雅鹿、慕兔、茵曼、逸阳也榜上有名。
CO CO ZONE相关负责人认为，品牌粉丝是一二线城市的白领和精致妈妈，在生活上追求高品质和精致生活，她们也是奢侈品的常客，所以在产品上的体验和质量尤为重要人和人的信任只有一次，需要把产品质检和产品质量永远放在第一线。
在CO CO ZONE的理解里，抖音是品牌对外传播的一个窗口，只有把产品、服务、售后做好了，才能沉淀出属于自己的品牌用户7月，CO CO ZONE将付费投流放大了百分之三十，获取了更多的新用户来体验品牌产品，同时也做了产品系列的研发和创新，得到了粉丝的认可和支持。
整体上看，CO CO ZONE属于单品爆发，主要以搭配为主，每一场会配搭好衣服给到粉丝去参考CO CO ZONE相关负责人认为，爆款是搭配出来的，在直播可能只是展示十多分钟，但是在幕后可能是几十个设计师配搭好上百套衣服，再挑选出我们觉得最优质的一套展示给粉丝。
店铺榜方面，前三为蕉下官旗店、CO CO ZONE服饰旗舰店、慕兔官旗店；爆款榜方面，蕉下凉感防晒衣、CO CO ZONE户外冲锋衣、俏爱缇冰丝美背内衣分列前三，羽绒服产品受到用户追捧｜男装综合左右滑动查看更多。
人认为，当下男装垂类用户需求呈现出时尚化、个性化、品质化和多样化等特性，在垂类竞争中需要不断推陈出新，而价格是用户选择服饰的重要因素。
最终，依靠全品
优质的品牌形象和内容创作能够吸引用户的关注和信任，提高品牌的竞争力店铺榜方面，前三为Alessandro Paccuci品牌店、CHARLES&KEITH官旗店、周大生珠宝旗舰店；爆款榜方面，迪柯文拉杆箱、北极绒美体裤、一只鱼夏季袜子分列前三。
｜运动户外左右滑动查看更多7月运动户外服饰品牌前三名分别为斐乐、耐克、阿迪达斯，与5月相比最大黑马为耐克，新上榜品牌还有361°；店铺榜方面，前三为天元官旗店、小野和子官旗店、骆驼官旗店；爆款榜方面，小野和子修身防晒衣、肘撑健腹轮、家用懒人抖抖机分列前三，各类健身机产品占据大部分席位。
｜亲子服饰左右滑动查看更多7月亲子服饰品牌榜前三名分别为巴拉巴拉、迪士尼、安踏儿童，与5月相比新上榜品牌有鸭鸭kids、猫人儿童鸭鸭kids相关负责人表示，今年达人爆发，同时多家客户矩阵号启动鸭鸭kids通过达人引爆爆款，投流维持热度，以单品爆款带动了GMV的上涨。
店铺榜方面，前三为巴拉巴拉官旗店、moodytiger官旗店、辰辰妈官旗店；爆款榜方面，南极人青少年平角内裤、特步儿童冰丝速干套装、斐乐儿童双肩包分列前三｜奶粉辅食孕产左右滑动查看更多7月奶粉辅食孕产品牌榜前三名分别为袋鼠妈妈、飞鹤、婧麒，与5月相比新上榜品牌有小鹿蓝蓝、澳兰黛。
小鹿蓝蓝相关负责人认为，如今的消费者不再迷信所谓的大品牌、进口货，国货的力量在崛起而抖音电商已经成为母婴市场正增长的重要渠道，仍然具备很强的流量机遇店铺榜方面，前三为袋鼠妈妈官旗店、婧麒官旗店、秋田满满官旗店；爆款榜方面，袋鼠妈妈孕妇护肤套装、猫人孕期文胸、健敏思甘氨酸螯合锌分列前三。
｜母婴用品左右滑动查看更多7月母婴用品品牌榜前三名分别为海龟爸爸、贝德美、布班迪，与5月相比新上榜品牌为卡拉羊卡拉羊相关负责人表示所在垂类具备对品质要求较高、送礼属性强的用户需求特征，当下竞争环境激烈，不少同行在旺季大量投放SEO拉销售。
店铺榜方面，前三为Hipapa海龟爸爸官旗店、贝德美官旗店、兔头妈妈官旗店；爆款榜方面，贝德美儿童洗发水、海龟爸爸水晶防晒喷雾、COOLBABY儿童书包分列前三｜个护左右滑动查看更多7月个护品牌榜前三名分别为Krauterhof、口腔鲨鱼、妇炎洁，与5月相比新上榜品牌有敬修堂、薇婷、上海。
敬修堂相关负责人表示，敬修堂牙膏的用户群体以45岁左右的女性为主，根据目标人群的特性，敬修堂牙膏添加了名贵的牛黄成分，打造单款爆品敬修堂黄金版香口牙膏，针对性改善牙黄牙黑、口腔难闻的问题，取得GMV的爆发。
从2020年开始，敬修堂就专注于抖音pingtai直播，从几个人的小团队成长为100多人的成熟团队，在符合抖音电商生态规则的前提下顺应抖音电商发展趋势，通过长时间持续地积累，最终在7月份迎来爆发敬修堂属于单品付费直播间，在选品上、运营策略上都没有过多动作，核心动作还是在投流方面，充足的现金流、巨额的SEO投入、专业的投流和shiping团队，才能保障销售业绩的稳定增长。
店铺榜方面，Krauterhof官旗店、KONO官旗店、口腔鲨鱼官旗店分列前三；爆款榜方面，大部分爆品均有了替换，前三名分别为宫芙身体素颜霜、德国进口马栗油膏、欧舒丹甜扁桃沐浴油｜家庭清洁左右滑动查看更多。
7月家庭清洁品牌榜前三名分别为植护、漫花、心相印，与5月相比仅有席次上的变动漫花相关负责人表示，纸品作为全民生活消耗品，一方面需求量大，性价比要求高；另一方面商家多，成本差距小，品类单一，竞争较激烈漫花主要靠单款爆品悬挂式抽纸巾带动GMV上涨，使用方式新颖且性价比高。
7月，漫花在四个方面发力取得了业绩的爆发：第一，趋势新品的定位，以高性价比抢占市场；第二，完善供应链，拉开同行产能差距；第三，加大自播投流力度，带动自然流；第四，扩大达人短shiping分发力度，增加曝光和成交店铺榜方面，前三名分别为漫花官旗店、植护官旗店、维达官旗店；爆款榜方面，漫花挂抽卫生纸、植护气垫纸巾、立白大师香氛洗衣液分列前三，抽纸产品占据绝大部分席位。
｜酒水行业左右滑动查看更多7月酒水行业品牌榜前三分别为茅台、五粮液、泸州老窖，新上榜品牌仅有洋河；店铺榜方面，前三名分别为易玖酒类专营店、1919卖场旗舰店、酒之道专营店，各类酒品牌官旗店仍然较少；爆款榜方面，兔年生肖茅台53度、贵州茅台53°飞天+52°五粮液、飞天茅台2014年53度分列前三。
成长消费品类本月成长消费品类下各垂类有了些许变动，奢品行业、3C数码行业、家居行业变动相对较大，黑马商家数量较多家居行业下，新上榜品牌有亚朵生活、SHOOFAIR、优勤、康佳；奢品行业下，新上榜品牌有麦克斯寇、Marc Jacobs。
卡尔拉格斐相关负责人认为，如今在抖音电商内经营生意需要营销思维、内容策划、品牌运营、数据分析、竞争意识等多维度能力的配合，需要不断学习和实践，才能提高经营效率和销售业绩，取得成功下面一起来看7月抖音电商成长消费品类各榜单详情——。
｜奢品行业左右滑动查看更多7月奢侈品行业品牌榜前三分别为卡尔拉格斐、雨果博斯、AMIPARIS，与5月相比新上榜品牌有麦克斯寇、Marc Jacobs卡尔拉格斐相关负责人认为，此次登上品牌榜主要有两大原因，一是有效地搭建了适销人群精准模型，明确了解到什么客群需要什么产品以及什么产品适合什么客群；二是结合商城运营布局与直播期间投流，加上短shiping投入取得了超高产出比。
卡尔拉格斐相关负责人表示，精细化运营强调的是从直播开始的一刻，人（主播挑选、服装与发型搭配）、货（受众广+简而美+全品类与不同需求的价格段做全面布局），场（高契合、符合品牌调性装修，减少客户的脑补时间）的把控，以及细节（强化每个镜头的每一帧的镜头感与兴趣内容的短shiping输出）的提升。
化出了一系列的爆款连衣裙，从而带动整个直播间的GMV上涨店铺榜方面，HUGO BOSS官旗店、AMIPARIS官旗店、卡尔拉格斐官旗店分列前三；爆款榜方面，榜单前三名为BOSS雨果博斯早秋男士休闲夹克、KARL LAGERFELD秋冬长款毛呢外套、AMI 男女同款羊毛针织衫。
｜珠宝行业左右滑动查看更多7月珠宝行业品牌榜前三分别为天使之泪、中国黄金、阮仕，与5月相比新上榜品牌为佐卡伊；店铺榜方面，天使之泪旗舰店、中国黄金旗舰店、京润珍珠官旗店分列前三；爆款榜方面，中国黄金古法工艺手镯、周大生足金两世欢手链黄金珠子手串、潮宏基黄金铃兰花开手镯分列前三。
｜3C数码左右滑动查看更多7月3C数码品牌榜前三分别为苹果、荣耀、小度，与5月榜相比IQOO、小猿搜题、联想成为新上榜品牌IQOO相关负责人表示，iQOO将抖音电商作为核心品销一体化重要阵地，以优势产品为主要介质，对pingtai沉淀的人群资产进行深度运营，并匹配相应的产品营销策略。
在本月中，主要围绕新品爆款组合带动了GMV的上涨具体到运营策略，在产品上，利用新品上新的黄金时间，围绕新品以多种搭配方式进行销售测试，让用户感觉到更有性价比，解决在不同场景下用户不同的需求；在销售策略上，根据抖音pingtai合，精准切合用户的实际需求；在流量采买上，加大投放力度，重点关注A3人群转化效率，关键爆发期反复触达目标人群，配合权益提升转化效率。
店铺榜方面，前三名为荣耀官旗店、Apple产品青橙数码旗舰店、小度官旗店；爆款榜方面，iPhone 14 pro、荣耀Magic V2、iPhone 14 pro Max分列前三，手机产品占据榜单大部分席位。
｜玩具行业左右滑动查看更多7月玩具行业品牌榜前三名分别为斑马、名校堂、凯叔讲故事巧虎相关负责人认为，所在垂类用户体现出知识普及、互动教学、方便易用等产品上的需求，在父母越来越重视孩子早期教育当下，市场潜力是巨大的。
巧虎相关负责人表示，对产品的质量、性能和创新程度是吸引消费者的关键因素之一在竞争较大的市场中不断提供高质量的产品，并且不断创新满足市场需求，能够增加消费者的认可度和口碑整个7月，巧虎在选品方面，通过市场调研、用户反馈以及行业趋势分析，引入了更具竞争力和吸引力的产品，从而吸引了更多的用户；在直播间运营方面，选择合适的主播、监控运营实时把控直播间节奉，推出独特的直播活动；在投放方面，进行精准定位和投放，增加品牌曝光和用户点击量，实时关注SEO的效果评估和优化。
最后，成功通过爆品巧虎主体月龄包带动了GMV的上涨店铺榜方面，前三为斑马世界官旗店、名校堂官旗店、凯叔讲故事官旗店；爆款榜方面，名校堂早教机器人、斑马思维机、炫酷拼装变形汽车分列前三，各类早教机产品收到用户喜爱。
｜图书教育左右滑动查看更多7月图书教育行业品牌榜前三分别为一本、斗半匠、新东方，新东方为最大黑马从未上榜状态一跃至第三，与5月相比新上榜品牌还有学魁榜；店铺榜方面，一本官旗店、王芳教育官旗店、当当卖场旗舰店分列前三；爆款榜方面，一本【预备新初一】、新东方巧记单词3500红宝盒、学魁母题清单分列前三。
｜宠物行业左右滑动查看更多7月宠物行业品牌榜前三名分别为麦富迪、普安特、喵梵思，与5月相比新上榜品牌为wowowowo相关负责人表示，品的单价性价比是宠物垂类消费者最重视的点，要注重商品品牌曝光，尝试推动自然流自然成交。
在整个7月，wowo相当重视达人种草，在618活动。
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7月家电行业品牌榜前三分别为美的、海尔、格力，新上榜品牌为华凌华凌相关负责人表示，华凌作为一个年轻化的品牌，根据用户的核心需求，空调品类主打极致质价比，以硬核实力获得用户口碑，满足年轻人追求产品兼具软硬实力的需求。
产品方面，华凌神机常年累月处在空调榜单前三，是业内达人和用户推荐的爆款，华凌空调以爆款+不同场景需求的产品矩阵，让用户有更多选择，绝对的产品力解决了部分人群的"选择困难症"同时，其他差异化的产品也满足不同细分人群的需求，用以做规模和结构补充。
店铺榜方面，格力大家电旗舰店、格力小家电旗舰店、飞利浦按摩器旗舰店分列前三；爆款榜方面，前三名分别为飞利浦3D多功能按摩仪、创维元石Mini剃须刀、倍轻松n5mini颈椎按摩椅｜家居日用左右滑动查看更多。
7月家居行业品牌榜前三分别为洁丽雅、水星家纺、无印良品，新上榜品牌有亚朵生活、SHOOFAIR、优勤、康佳亚朵生活相关负责人表示，枕头是和睡眠质量强相关的产品，现代人面对生活和工作的压力下，对睡眠质量的要求也越来越高，对辅助睡眠产品也越来越重视。
亚朵认为选品、运营、投流都是辅助手段，关键是一款好的产品以及品牌多年以来的消费者沉淀在品类策略方面，亚朵还是聚焦枕头，其中最大增长来自今年的重磅新品-一亚朵星球深睡2.0，亚朵坚持好睡感源自真实的深体验，在产品设计理念上亚朵从人体工学、微气候、感知出发，让深睡变得触手可及。
店铺榜方面，洁丽雅家居旗舰店、水星家纺官旗店店、亚朵星球官旗店分列前三；爆款榜方面，亚朵星球R90记忆枕、无印良品冰丝凉感床笠、莫奈花园夏凉被四件套分列前三趋势增长品类本月趋势增长品类下跨境、汽车有了极大变动。
跨境垂类下，Vitavea为最大黑马从未上榜状态一跃至榜首，新上榜品牌还包括Biowell、SYNEXT、美斯帝克、sery box、SUSUMOTOYA；汽车垂类下，爱图腾、埠威、车米兜、任我游、宝能成为新上榜品牌。
下面一起来看7月抖音电商趋势增长品类各榜单详情——｜跨境左右滑动查看更多7月跨境品牌榜前三分别为Vitavea、氧气能量、Biowell，Vitavea为最大黑马从未上榜状态一跃至榜首，新上榜品牌还包括Biowell、SYNEXT、美斯帝克、sery box、SUSUMOTOYA。
Vitavea相关负责人表示，Vitavea精准抓到了30+精致妈妈人群，登上榜单最主要的在7月刚结束618大促的情况下，逆流而上完成突破。
是产品，产品是商家端和用户的桥梁在抖音pingtai庞大的流量海洋里，持续优化自身，做好供应链轮转、营销策略等等，才能把握住来之不易的机会。
店铺榜方面，Biowell海外旗舰店、氧气能量海外旗舰店、Vitavea海外旗舰店分列前三；爆款榜方面，前三名分别为氧气能量奶蓟草夜肝片、Biowell美白丸、sery box晚安片｜家具家装左右滑动查看更多。
7月家具家装品牌榜前三分别为芝华仕、林氏家居、全友，新上榜品牌有公牛、阿尔法极光公牛相关负责人认为，家具家装垂类用户具备顾客决策周期长、品类认知度偏低、对货品本身体感弱的特点7月，公牛核心策略以达播专场+单坑支撑销售，重构达人货盘，拓宽达人矩阵。
譬如达人专场；爆款榜方面，阿尔法极光P14s-Pro门锁、芝华仕高箱储物床C265、苏仕的R03指纹锁排名前三，智能锁产品较受用户欢迎。
｜滋补保健左右滑动查看更多7月滋补保健品牌榜前三分别为诺特兰德、yao都仁和、WONDERLAB，与5月相比新上榜品牌包括菌小宝、Bio-E、参小妹；店铺榜方面，前三为诺特兰德官旗店、仁和食品旗舰店、WONDERLAB营养膳食旗舰店；爆款榜方面，诺特兰德血橙复合B族维生素咀嚼片、仁和维生素C烟酰胺片、WONDERLAB B42数字管理益生菌分列前三。
｜汽车左右滑动查看更多7月汽车行业品牌榜前三名分别为车仆、科净威、sopami，爱图腾、埠威、车米兜、任我游、宝能成为新上榜品牌爱图腾相关负责人表示，随着消费观念的不断更新，消费者的个性化需求也越来越多，越来越多的消费者在满足功能化的前提下，也更注重外观颜值的追求，除了货品本身实用性外用户更加注重品质和服务，对选品能力和内容创作能力提出了更高要求。
7月，爱图腾推出了更符合市场人群审美的货品，兼顾颜值和功能；在直播间运营方面，调整了直播时长，把可控范围内的直播时长拉满，多个抖音号同时开播；在投流方面，充分投放大量新品的视频素材扩圈人群整体来看，爱图腾依靠7月上架的新款无线吸尘器单款爆品带动全店GMV上涨，该产品做了外观和功能的多项升级，性能提升的同时丰富了配件，扩大了使用场景，并且更符合审美需求，改变了以往市场上常见的车载吸尘器偏工具风格的设计。
店、科净威官旗店、sopami官旗店分列前三；爆款榜方面，金装燃油宝、黄铜钥匙扣、汽车遮阳挡成为最受欢迎的产品。
写在最后总结来看，一方面，7月抖音电商各品类榜单均有了些许变动，个别榜单变动极大，可以看出抖音电商部分品类仍然存在一定机遇；另一方面，部分反季产品取得了令人惊讶的销售业绩，因此拥抱变化、贴近消费者，不断更新迭代自己的货品，持续创新营销思维
，商家定能在抖音电商生态内拥有自己的一席之地最后，此系列榜单克劳锐将持续更新，期待月度榜单可以持续带来更清晰的生意指引，帮助商家与品牌寻找不断变化的兴趣电商生态下，依然有价值、有增长的生意方向，交付出更滚烫的交易数据。
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