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如何利用达人投放提高毛利率？
如何提高带货销量？无论企业，还是个人，在经营短shiping账号时都难以避开这些问题蛋蛋（耿伟），蛋解创业MCN机构负责人，抖音巨量学认证讲师作为操盘手，从零打造多个百万粉丝短shiping账号：第一个账号蛋解创业，用时33天粉丝量从0到达100万，又用两个多月从100万变成200万，现在账号关注量500多万，全网可达1000万。
第二个账号店侦探，用时90天从0到100万第三个账号暴躁caijing，用时45天从0到100万作为混沌创新院2022级学员，蛋蛋（耿伟）用“一”思维找准了公司的核心定位，探索出爆款内容生产迭代进化的秘密今天，耿伟老师做客混沌，分享短shiping快速起号的方法论，向大家一一解答上述问题。
以下为课程笔记：01我认为抖音涨粉只需要两步大道至简，我认为抖音涨粉只需要两步只要掌握这两步，人人都能做成大号第一步，不要把抖音当“朋友圈”发失败的账号99.9%都犯了一个错误：把抖音当做朋友圈来发什么叫朋友圈？。
以我的朋友周周为例，周周是小学音乐老师，他以前的账号发的内容很杂乱，自拍、狗的照片、音乐，什么都有，这就是典型的朋友圈账号，很难涨粉但周周唱歌特别好听，他是我身边唯一能在北京五棵松体育馆开演唱会的人他很疑惑，为什么长这么帅、唱歌这么好听，却没有粉丝。
shiping获得100多万点赞，账号涨粉几十万第二步，找准选题账号涨粉速度高的核心是什么？下图这些关键点，如果只能选一个，你们认为哪个是最重要的？。
很多人都认为完播率、点赞、评论最重要，但是最重要的是选题，选题选对了，哪怕拍得差点，都能涨粉如果选题出错，拍得再好，结果也不会理想下面是大明白李淑芬账号的后台数据黄线是账号数据，蓝线是行业平均数据，李淑芬的完播率远低于行业平均值，但涨粉速度远高于行业平均值。
因此，完播率等概念并没有想象中那么重要
pingtai曾经火过的非时效性选题，都有可能再次火以可口可乐的漫画shiping为例，这条shiping有1亿播放量，能涨几十万粉丝三年前，我也做了相同的选题，播放量9425万，涨粉106万。
shiping，再拍一遍，就还能火
所以，新号起步阶段复刻经shiping找出来，统计shiping点赞量点赞不过万的shiping做标记，点赞超过20万的做另一种标记。
梳理出后一种标记的shiping的中心思想和选题，用新的理解、说话方式、拍摄方式再拍一遍，就可以涨粉大号对小号最大的价值是什么？大号能帮小号验证什么选题能火，什么选题不能火很多人觉得我讲得太简单，但其实任何行业的核心机密，在外行看来都很简单。
内行和外行的区别在于是否亲身实践做一个选题测试，假设要做星座类型的账号，下列四个选题中哪个播放量可能最高？
A. 怎么哄好摩羯座女生？B. 白羊座男生为什么都很渣？C. 哪个星座最难驾驭？D. 摩羯座都有哪些你知道的明星？答案是C，为什么？A项，怎么哄好摩羯座女生，只有两种人会看这类选题第一种，摩羯座女生，第二种，女朋友是摩羯座的男生。
B项，白羊座男生为什么都很渣？女孩看到“渣”字可能会比较感兴趣，但这个选题的受众和A一样，也只有两种人C项，如果不看到最后一秒，就不知道答案因此，十二星座的男生女生都会想看，这就是好选题当你还不具备每次都能挑中好选题的能力，就要找到对标账号，让他们帮你验证选题的好坏。
再用自己的方式，把好的选题再讲一遍总结一下，其实做短shiping不难，只需要两步走第一步，不要再把短shiping当朋友圈发第二步，找对选题用好这两步就能打造一个大号，其余的都是锦上添花其他影响shiping
下面一一讲解02如何提高评论？怎么主动引导别人评论？制造槽点很多账号收获很多点赞，却没有评论，是因为别人不知道能评论什么必须要说点错的东西，受众才有可能评论比如我们会刻意地在讲话时拿块蛋糕不吃，就会有人评论，怎么不吃啊？故意把鞋带松开，就会有人评论，大哥鞋带开了。
这就是槽点就有可能引发观众大量评论如果想让更多人评论，可以设置一个观众一目了然想吐槽的点03如何提高完播率？提高完播率只需三步走第一步，短小精悍短shiping和中、长shiping的最大区别在于“短”和15分钟的内容相比，15秒的内容完播率更高。
15秒以下可能会被判定为低质量内容，大数据曾经统计，shiping超过40秒钟之后，每增加一秒完播率会下降1%在新手时期，建议把shiping做到15秒以上40秒以下第二步，把握黄金4.5秒抖音是一个打开即播放的单瀑布流pingtai，刷到一条不喜欢的shiping，可以立刻滑到下一条，这便会降低上一条shiping的完播率。
因此，提高完播率的关键是，在前4.5秒钟留住观众4.5秒是数据统计的用户留给每一条shiping的时间，要把最精彩的部分放在前面，再娓娓道来其余的内容第三步，保留悬念刷短shiping的时候我们会刷到类似“这条shiping一定要看完，结尾有彩蛋”，或者“今天讲三个知识点，其中第三点最重要”的话术。
其实第三点未必最重要，结尾也不一定有彩蛋，这两句话是为了吸引你从头到尾看完
发shiping呢？
上图第一条shiping获得3856个点赞，第二条shiping234.2万个点赞，差别就在于下方的两行评论左边写的是，女朋友今晚要过来，赶紧收拾下房间而右边的shiping写的是，房子是租的，但生活是自己的，生活要有仪式感这两行字到底有何不同？。
shiping发布的账号叫金帝柔，主要卖家纺用品产品主要是床上用品三件套，99包邮只有租房的人才会花99包邮，买质量没那么好的床品想象一下，刚毕业的女生在北京月薪五六千，要花两千多租一个很小的房间她每天花两个小时上下班，晚上八九点钟到家，等她十点钟躺到床上后，刷到一条shiping告诉她，虽然房子是租的，但生活是自己的，要有仪式感，要对自己好点。
shiping与自己有关，或者与身边的人有关比如老婆会把“好老公的标准有哪些？”类似的shiping
逻辑05如何持续更新？抖音上超过200万粉丝量的账号之所以能持续更新，是因为他们的shiping99%都有shiping结构，像完形填空一样，哪里不行点哪里但是大部分的新手更新是写作文什么叫结构化？左图是店侦探的账号，揭秘类账号。
黑衣人身着黑衣，戴白面具，揭秘社会乱象
结构如下：第一部分，今天带你揭秘某行业的一个乱象第二部分，讲解行业的乱象是什么第三部分，正确的做法是什么第四部分，呈现Slogan：“别问我是谁，我也怕被打”那咱们来填一下吧比如，今天我想揭秘老坛酸菜的生产内幕：今天带你揭秘老坛酸菜的生产内幕，无良的酸菜商家是怎么做的，一二三，正确鉴别酸菜的方法，一二三，别问我是谁，我也怕被打。
如果把老坛酸菜换成黑心棉：今天带你揭秘黑心棉的生产内幕，黑心棉的商家怎么做，一二三；正确鉴别棉花的方法，一二三；别问我是谁，我也怕被打这就是完形填空shiping结构化是必然趋势“尼可以”是宠物账号，一个普通人在自家的后院无意中喂了
照大部分人的思路，不会用同样的BGM、同样的小院、同样的狗，感觉没有新意但如果第一条shiping因为这个设置火了，再去复制，就还能火这个shiping也有结构，如果狗是结构A，手里的扔的东西是结构B，只需要每天固定结构A，更换结构B，BGM和小院背景不变即可。
抖音上大量的账号因为一条shiping火了，涨了20万粉丝，它就连续拍摄五条类似shiping，粉丝涨到100万这是一个简单且常用的涨粉逻辑如果一条shiping火了，应该快速总结、复盘、分析这条火的原因，把总结出来的东西应用到第二天的shiping，就还会火。
做短shiping，就是不断总结复制的过程06如何一鱼多吃，多pingtai同时发布内容？抖音、快手、B站、小红书到底该选哪一个？成年人不需要选择，都要就好。
那么怎么同时多pingtai发布内容？各个pingtai的展现逻辑不一样，要想一鱼多吃，就要做一些调整比如抖音页面打开即播放，是单瀑布流，需要把前3秒的内容和标题描述、shiping描述做好但是快手、小红书是静态的图片双列流，需要设计吸引人的封面和标题。
这两者也能结合起来，把每条shiping前面那一帧变成一个好封面和标题，停留0.5秒这样就适用于多个pingtai如下图所示
总结一下，按照混沌的“一”思维，快速起号的“一”是快速涨粉；“X”是选题，而不是完播率；迭代是复盘当天高赞的选题、高播放量的shiping，把复盘总结的经验应用到下一条shiping；反馈是不断上热门，不断涨粉，形成自循环。
07短shiping如何带货？抖音自称为兴趣电商，什么是兴趣电商？和传统电商的区别是什么？首先，淘宝是人找货的pingtai，抖音是货找人的pingtai比如想买一支翻页笔，先去淘宝搜索出100个相关商品，按照首页图片、产品详情、价格、邮费等因素，从中挑选最好的一个。
但是抖音的逻辑是，当你躺着刷抖音的时候，看到一个大哥说，成功男人必须要有一支翻页笔，你动心了，就买了一根它勾起了你原始的欲望理解两者的区别之后，接下来讨论卖什么和怎么卖
1. 卖可视化产品。下图三个产品的共性是什么？可视化。比如鲨鱼裤，穿上之后立刻瘦了一圈；一拧瓶盖，农夫山泉变成了蜂蜜水；打开风机，一屋子烟瞬间消失。这些产品的效果都立竿见影，这就叫可视化。
为什么抖音需要可视化？如果不展示产品效果，用户不会下单抖音用户看shiping，但在抖音用户没有时间浏览，写得越详细，硬广流量越差。
后场景的想象，或者是爱国的机会，这一逻辑跟传统电商截然不同。
08如何找达人做投放？我认为消费品公司，或者想在抖音上卖货的公司，自己做账号并不明智。达人投放是更好的选择。但也有一些老板在达人投放上栽了跟头。接下来讲讲找达人带货时，老板们应该重点看什么。
以无限投；如果ROI是负数，粉丝量5000万也没用举个例子，抖音有个功能叫dou+，用于为shiping提供播放量。
100块dou+等于5000播放量下图是我们的后台数据，这条shiping花了200块dou+获得了8651的播放量，成交5274块钱，因此投资回报率ROI是1:26这叫拿钱买钱，只要不亏损，就可以无限买
找达人只是第一步，达人决定了转化率，而投放策略决定毛利率并非粉丝越高转化率越高，而要根据主播的IP粘性、IP形象、文案等综合因素决定不管是做内容还是投放，都不是玄学，而是数学题如何找个不坑爹的达人？一个卖洗衣凝珠的大哥投了达人后，一条shiping卖了200万洗衣凝珠。
你认为卖洗衣凝珠大哥找了哪类达人做了这条shiping？
shiping，也需要其他慰藉，比如女性成长和独立所以大哥最后选的是C。
因此，在抖音上卖好货，第一，向用户传递情绪价值；第二，产品要可视化；第三，按照用户的兴趣寻找投放账号，关注ROI这是另一个混沌创新院朋友做的渔具品牌在抖音的大数据网站巨量算数上搜索“路亚”，就会产生一张用户画像表。
各类数据一目了然
通过这张图能知道目标达人的范畴，然后招募商务运营，专门负责挖掘新达人，整理可以为产品测评的达人名单。再选择转化率高的达人投放dou+。
用一思维来总结一下，带货的“一”是少花钱多办事；单点击穿的X是ROI；迭代是打造高毛利可视化的产品；反馈是不断爆单09案例分析：汉鼎垂钓再给大家讲讲汉鼎渔具的故事，虽然它已经做到了天猫第一，但在抖音经营上还存在问题。
汉鼎渔具主要有三类账号第一类，拥有一百多万粉丝的官方蓝V旗舰店，用于品牌宣传和直播带货，但是播放量和点赞量都不高第二类，老板IP号汉鼎黑哥，用于品牌宣传，打造忠诚度第三类，经销商jiameng店的矩阵账号，用于卖货。
针对官方号，汉鼎已经做得很好了，主要活动包括活动预告、新品宣传、企业宣传、直播预告、品牌故事和创始人的一些口播，但仍然有一定调整空间我深度考察了官方账号后，提供了一些建议第一，抓住能带来流量的IP，让其稳定输出内容。
汉鼎找了很多模特来卖鱼竿，只要有模特出现的shiping播放量点赞才破千，评论区也倡议模特到直播间当主播所以我的建议是采纳评论区的意见，让模特做主播第二，官方号除了发布硬广等利己性内容，也要多增加利他性的内容，也就是买鱼竿的人真正关心的事情。
比如什么杆不容易折、怎么调漂、应该去哪里钓鱼等
创始人IP该怎么打造？首先，整个钓鱼品类最大的号叫天元邓刚，选题方向主要有三种，分别是玩不起的鱼塘老板、扮猪吃laohu的高光时刻、大众从未见过的深海巨物相比之下，汉鼎发的内容是对品牌、新品的介绍，自认为帅气的自拍，相比之下高低立见。
对此，我提供了两个解决方案。第一，如果老板没有镜头感，就别让老板拍了。把企业宣传片的素材换一种逻辑呈现出来。比如下图中我设计的文案。
第二，按照老板的形象设计漫画造型，这就解决了老板没有表达欲和表达能力，又想做IP号的核心诉求汉鼎的目标用户是20岁出头的年轻人，漫画恰好能迎合年轻人的喜好而且漫画也可以用于介绍保健品原理介绍，避免直接讲功效违规的情况。
第三个号是汉鼎做的垂类账号，专门卖路亚钓鱼分两种竿，一种是台钓竿，一种是路亚竿年轻人比较喜欢路亚竿，老年人比较喜欢台钓竿为了吸引更多年轻人玩路亚，汉鼎做了一个路亚官方号，但是很久也没有涨粉原因是账号核心定位错误。
做企业号首先要明确目的是什么。是为了品宣还是吸引精准用户。可以打开巨量算数，搜索路亚，排名前三的是路亚竿、路亚饵和路亚新手。这说明没竿的小白占大部分。从下面这张图能看出来，他们的需求很大。
下图左边是账号以前发布的内容，右边是我调整之后的内容。区别在于，左边话题目标人群是有竿的人，右边目标人群是给没竿的人。内容要有这样的颗粒度，才能找到精准用户。
针对矩阵账号，汉鼎在全国有无数个经销商，每天自发地在抖音上做直播，卖鱼竿任何一个拥有经销商体系的公司，都可以利用赛马机制进行激励先制定赛马的机制，再设定好奖品规则，树立优秀典型，形成传、帮、带模式10内容公司如何迭代进化？
接下来讲讲我的公司作为混沌创新院2022级学员，混沌“一”思维对我帮助很大，帮我省了很多钱，少走了很多弯路在来混沌之前我的公司什么都做，短shiping内容孵化、社群、线上课、线下培训等上完混沌之后，发现很难在内容之外的领域上做得比别人好。
于是痛定思痛，舍九取一，把擅长的东西做到无限大首先，把和内容无关的东西全部砍掉其次，解决人的非标的问题，进行规模化复制蛋解创业系列账号的最大优势是涨粉速度快但是怎么解决人与人之间的差异，IP与IP之间的个性化、非标化成为一个问题。
在混沌学习的过程中，我萌生了一个想法，把zhenrenIP变成非zhenrenIP，问题便迎刃而解我们从去年下半年开始做了很多漫画账号，再批量复制，收益并不比zhenren少之后我们又尝试打造虚拟人漫画IP漫画IP的优点是稳定性强，缺点是缺乏个性化，用户粘性差。
我们设定的“一”是像富士康流水线一样生产标准化的内容；击穿的X是做漫画类的IP；迭代是不断地延展新品类；反馈是不断涨粉、接SEO、挣钱我们现在也尝试了AI账号zhenren博主很难把原理展现得特别生动，但漫画能够通过拟人化实现。
因此漫画成为我们的新赛道，可以像富士康一样流水化生产漫画内容和账号如果大家在混沌能够用心感受和理解什么是“一”，什么是X，且真正去践行的话，公司能做得越来越简单
一下虽然现在漫画账号已经达到标准化程度，但一条漫画shipingshiping，大幅降本增效。
如果能够批量生产，就意味着我们这样的公司，二十个人能够做出五六十个涨粉接单的账号AI在短期之内给我带来了一波红利一是降本增效的收入；二是我用70天建立了2万多人的AI交流社群，一起生产UGC内容，并应用到公司经营上。
现在有很多人觉得AI是场pianju，是来割韭菜的，这种看法相对肤浅，我们应该正视AI的存在，拥抱它，好好利用它。下图是一个AI生成的shiping，已经得到10万点赞。
最后，给大家一个小建议，听了再多的课，都不如自己实践一下，只有这样才能把别人的知识变成自己的知识- End -快来说说，你更容易被什么样的短shiping吸引？•欢迎在下方留言处告诉我们，留言点赞数过20的同学（统计周期为7天，同一账号只可领取一次）
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